临沂天马灯饰有限公司创建于1990年，十八年来在市委、市政府和各级领导的正确领导及社会各界的帮助下，通过全体天马人的共同努力，现已成为照明行业的一面旗帜，在全国照明行业具有一定的影响力，获得了山东及苏北区域的经营权。对以上取得的各项成绩，我向各位领导和企业家做如下汇报：
一、以人为本，实施规范化管理
天马灯饰自创建以来，特别重视人才的引进和培养，公司所有员工都是面向社会公开招聘和录用，对有学历、有能力、有工作经验的大胆任用，做到人尽其才；在工作中，我们充分发挥每一名天马人的智慧和能力。目前，公司拥有一支200多人的优秀团队，本科学历占公司员工的11%，专科学历占60%。十几年来，我们一直坚持每日里会制度和技能培训，全面提升员工对社会和企业的责任感。同时，我们集思广益，编纂撰写了4万多字的《员工手册》，对企业文化、企业管理、企业服务、岗位职责进和地明确界定和要求，使公司的各项管理真正实行制度化、规范化。
二、创知名品牌，傍大品牌
临沂的大商贸、大物流给我们提供了一个发展的平台，在企业发展过程，我们的目标是天马灯饰做成照明行业的知名品牌。为了实现这个目标，公司首先走品牌代理的路子，通过我们的努力，与世界知名品牌飞利浦照明、国内知名品牌雷士照明、国内照明行业以科技上市的阳光照明等十几个知名品牌结成亲密的合作伙伴。并承接了山东及苏北地区的市场开发、网络建设的责任和义务，这项工作是高投入、高风险、低回报。如果不能坚定信心是很难成功的，但为了企业的长足发展，我们放弃眼前利益，用农夫精神，对市场进行精心耕耘、播种、浇水、施肥，认真做好前期投入，最后得到回报。目前，我们在山东苏北市场拥有稳定的客户群500多家。
三、提升经营理念，开创大物流格局
任何一个志向远大的经销商，在产品选择方面，都会注重代理产品的品质，都希望自己代理的产品具有深厚的历史积淀和丰富的内涵。基于这个原则，天马灯饰于2000年本着“资源共享、风险共担、共同发展”的经营理念，与飞利浦照明“喜结良缘”，成为飞利浦山东总代理。正是借助飞利浦的品牌价值和效应，引导天马走出了一条成功的物流、营销之路。现在天马灯饰拥有了飞利浦、雷士、阳光、澳克士等国内外知名品牌，在山东苏北地域已完全树立了市场地位，对几大重点品牌进行了营销模式的转变。至2007年，天马灯饰分别成立了飞利浦照明山东物流中心，雷士照明、澳克士照明、阳光照明、乔本灯饰、爱的华照明、宝迪照明、TCL国际电工、曼科电工、振辉消防等山东苏北运营中心，为照明行业在整个网络渠道建设上开拓出了新思路、新领域。现在各个运营中心已步入健康发展的轨道，并已成为全国照明行业运营中心学习的样板工程。
四、提高服务质量，打造诚信品牌
雷士照明总裁吴长江有一句话：“做大事与做小事的区别就是在于做小事你只需沿着别人走的路走，做大事你得去开拓，去承担风险。”天马灯饰走出了别人没有走过的路，无疑，公司走的路是成功的，对客户“笃守信誉、真诚服务”它也同样得到了丰厚的回报。公司与供应商、经销商达成了一种紧密型的固定的利益共同体关系，拥有了固定的客户群，三者互相信任，友好合作，利益共赢。同时，超前的营销模式、良好的经济效益也赢得了社会各界的信任和声誉。目前，“天马灯饰”品牌在临沂、山东乃至全国已成为知名文化品牌，成为天马的一种无形资产，大大提高了公司的信誉度。公司也先后获得山东省文明诚信民营企业、山东省富民兴鲁劳动奖章单位、山东省消费者满意单位、山东省“守合同重信用”企业、全国灯饰行业500强企业及市直各职能部门颁发的各种荣誉称号。
五、立足品牌优势投入市政建设，开发临沂亮化工程
引入品牌意识，将天马灯饰引上了飞速发展的快车道。品牌意识的引入，也让天马人眼光更敏锐，天马灯饰决定立足品牌优势，积极开发临沂亮化工程。21世纪初，天马灯饰受临沂市委、市政府全面建设“大临沂、新临沂”的启发，预见到新一轮的城市建设正吹响号角，各类市政工程、民用建设工程犹如雨后春笋，照明配套设施也会随之而来，公司成立了工程公司，积极投身于“大临沂、新临沂”的市政建设工程中。充分利用公司的品牌优势，致力于临沂市区多条道路的路灯亮化工程，参与了承建沂河路、双岭路、沂蒙路、沂州路、金雀山一路、银雀山路、海关路、蒙山大道、滨河大道、327国道等临沂几十条重要道路的亮化工程，承接了南坊行政新区的几条主要路段亮化工程，并为市政府大楼、工商局、电业局、地税局、移动公司、颐正园大酒店、罗庄区政府大楼承揽了亮化工程，受到社会各界的一致好评，率先成为鲁南、苏北最前卫的亮化工程设计和安装企业。
六、依托品牌介入制造业，全力打造江北第一照明产业基地
为响应市政府全民引商号召，也为了顺应灯饰生产北移的大趋势，2006年底，公司借助多年友好合作伙伴雷士照明力量，成功介入照明制造业。从流通业介入制造业，既可以增加企业后劲，又可以削减流通企业风险。2006年11月18日，天马灯饰与广东惠州雷士照明共同投资的合作项目——雷士照明产业园暨临沂照明灯饰产业基地奠基仪式在罗庄高新技术开发区落下帷幕。项目总投资5.4亿元，占地501亩，规划总建筑面积26.86万平方米，园区全部建成投产后，可实现年产值12亿元。目前，一期工程已经竣工，吸顶灯、橱卫灯生产线设备已经进驻工业园，且已安装完毕，不久将调试设产。雷士照明产业园区将着力吸引国内外一流企业的高附加值产品和项目，带动相关配套企业入驻临沂高新区，科技研发、商贸物流相互促进最终形成灯具照明制作基地。
总之，十八年来，公司实施品牌战略，在各个方面获得长足发展，取得了一些成绩。但是在我们的工作中还存在一些不足，在今后的工作中，我们将再接再厉，加倍努力，加强学习， 严格要求，为全社会做出新的更大的贡献。